鋼貿商要由內到外全面轉型
對于2020年鋼貿商如何經營,李忠雙提出了幾點建議:
一是重新確定市場定位,擴大經營范圍。李忠雙以自身企業為例,說道:“在鋼板卷管營銷上,上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如,上海的物流、倉儲、運輸等費用支出大,企業經營成本不斷提升。相比之下,在無錫經營鋼板卷管,其商務成本要低得多,再加上無錫是全國大的不銹鋼集散地之一,月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此,經過深入、全面的調研和考察,李忠雙將公司的經營重點逐漸向無錫等地拓展,在無錫建立不銹鋼銷售公司,專門從事不銹鋼貿易,現已取得較好的經營業績。
二是轉換經營思路,由貿易型向服務型轉變。現在,鋼板卷管市場競爭越來越激烈,鋼貿商要想生存和發展,必須轉變傳統經營模式,不斷強化服務意識,提升服務質量,由貿易商轉向服務商,在為客戶提供優質服務中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例,今年初以來,該公司為下游終端用戶提供加工、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時,該公司采取“庫存前移”的方式,根據用戶所在地區,在當地鋼廠組織資源,使用戶能夠直接在當地鋼廠提貨,減少了二次轉運的費用,為客戶節省了采購成本。
三是關注期現聯動效應。現今,鋼板卷管價格十分透明,傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼板卷管期貨市場日趨成熟,影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經連續5年成為全球交易規模大的商品期貨品種,熱軋卷板期貨已經成為全球交易規模大的扁平材期貨。據統計,自鋼板卷管期貨上市以來,螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現貨價格的相關系數已經大于0.9。鋼板卷管現貨市場的行情變化,直接受到期貨市場的影響,這使鋼板卷管的金融屬性更為突顯。因此,鋼貿商必須熟悉和參與鋼板卷管期貨市場交易,并學會利用期貨市場套期保值功能,合理轉移鋼價風險,實現穩定經營。
四是從供應鏈上尋求盈利空間,拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿商圍繞終端用戶,采取為工程配送的經營模式,與城建企業開展緊密合作,擴大直銷、直供比例,以此來開拓終端市場,在鋼板卷管供應鏈的各個環節上尋求盈利空間,培育利潤點。